Грамотный анализ рынка залог успешной реализации бизнес-проекта

Моя цель – определить целесообразность открытия новой парикмахерской в городе. В нашем случае на рынок повлияла международная ситуация и инфляция. Из-за снижения доходов люди стремятся экономить, поэтому будут обращаться за услугами выгула собак не так часто, как хотелось бы. А еще будут искать оптимальный баланс между ценой и качеством услуги — поэтому, скорее всего, сначала придется демпинговать, чтобы привлечь к себе внимание. На рынок влияют многочисленные внешние факторы, которые не зависят от продавцов товаров и услуг. Например, это изменения в законодательстве, международная политика, инфляция, пандемии, военные операции.

• Безусловно, исследование рынка — это задача для профессионалов.
• Другие стараются не допустить падения продаж уже существующих продуктов.
• Все остальное нужно для маркетинга — эти знания помогут составить сильное УТП.
• При маркетинговом исследовании потенциальной емкости рынка важно выявить факторы влияния, которые могут провоцировать как снижение емкости, так и ее увеличение.
• Единственным недостатком является то, что вы не можете проникнуть в их головы, поэтому наблюдение не заменяет опросы клиентов и интервью.

В отчете Росстата «Структура бытовых услуг населению» отдельной строкой выделены парикмахерские и косметические услуги, указан их объем за 2021 год и доля в процентах. На скриншоте видно, что доля растет, а объем составляет 120 млрд. Список задач можно использовать в качестве плана, которым вы будете руководствоваться при исследовании рынка. Главная цель – определить целесообразность запуска нового бизнеса в выбранной нише. Идеальная ситуация, когда у рынка большая растущая емкость, а конкурентов почти нет.

Исследуйте конкурентов

Это международная компания, которая проводит исследования потребительских рынков, (еда, товары для дома и так далее) по разным регионам, в том числе по России. Они часто в резюме исследования указывают ключевые цифры, то есть объем рынка, основных игроков и так далее. Это хороший способ бесплатно получить общие данные, потому что исследования стоят существенно дороже — стоимость их измеряется в тысячах долларов. Собрали все самое важное об анализе рынка – комплексе мер по изучению различных факторов, влияющих на деятельность предприятия и объемы продаж. Своевременно полученные данные помогут вам не только грамотно спланировать маркетинговые кампании, но и спрогнозировать риски. При анализе конкурентов учитывайте их ценовую политику, особенности ассортимента, уровень качества продукта.

Попробуем узнать емкость и динамику рынка парикмахерских услуг Твери. Обычно рассчитывается для конкретной территории и за конкретный период, чаще всего – за год. Так, для моего примера мне нужно вычислить, какой объем парикмахерских услуг готовы купить жители Твери за год.

С чего начинать трейдеру составлять стратегию онлайн-торговли

Соберите данные в таблицу, чтобы использовать их при стратегическом планировании. SWOT-анализ помогает объективно оценить перспективы бизнеса, найти пути улучшения и точки роста. С его помощью можно управлять конкурентоспособностью и справляться с трудностями. Выделяют 3 наиболее популярных методов анализа рынка. После подробного описания ЦА разделите ее на группы — например ранжируйте их по схожей покупательской способности.

Фокус-группы объединяют тщательно отобранную группу людей, которые соответствуют целевому рынку компании. Обученный модератор ведет разговор о продукте, пользовательском опыте и / или маркетинговом сообщении, чтобы получить более глубокое понимание. Опросы — это форма исследования, при которой участникам (респондентам) задают короткие серии открытых или закрытых вопросов. Кстати, похожий функционал находится в планах разработчиков АТАS. Скачайте бесплатно последнюю версию по этой ссылке, чтобы опробовать на деле последние новшества торгово-аналитической платформы ATAS. Получите лучший инструмент для разбора рынка прямо сейчас.

Именно задачи и цели определяют, какая информация нужна для анализа. Если вы будете исследовать рынок, не имея перед собой списка вопросов, рискуете потратить кучу времени на сбор и обработку лишней информации. Самый простой способ оценить спрос — использовать «Яндекс.Вордстат». Выбираете ваш регион и указываете основные запросы, по которым люди могут искать ваш продукт. Если будете доставлять товары по всей стране или оказывать услуги так же, регион можно не выбирать.

Цель конкурентного анализа — понять, как ваша компания выглядит на фоне конкурентов. Нужно разобраться, в чём вы похожи и в чём различаетесь. Посмотрите, используют ли конкуренты оригинальный контент или делятся постами с других своих площадок. Проанализируйте, общается ли компания со своими подписчиками и в каком тоне.

Этап 2. Выберите методы анализа рынка

На изучение всей этой информации понадобится как минимум несколько дней. Это нормально — лучше потратить на анализ две-три недели и понять, что не стоит выпускать продукт, как анализировать рынок чем выпустить и получить убытки. Чтобы понять, как дальше будет развиваться рынок, важно отслеживать все эти тенденции и делать предположения, к чему они приведут.

Так как положение дел на рынке все время меняется, маркетинговой стратегии тоже свойственны подвижность, гибкость. Нет одинаковой для всех стратегии в области маркетинга. Для поднятия продаж определенной компании или продвижения какого-либо типа продукции нужна своя разработка направлений деятельности. Качественный маркетинговый анализ рынка состоит из сбора, изучения и толкования сведений с помощью наблюдения за тем, как люди ведут себя и что при этом произносят. Мониторинг и его итоги обладают качественной природой и проводятся вне стандартов.

Это базовые виды исследований, которые эффективны до сих пор. При выполнении их должным образом и отсутствии итогов нельзя выстраивать стратегии. Такая информация отражается в ясно зафиксированных выводах, на основании которого будут созданы грамотные стратегии. Если люди отказываются от участия в анкетировании / дают неполный ответ, это может привести к неточностям в изучении информации.

Для чего предприятию маркетинговый анализ рынка?

Рынок – это непрерывное экономическое взаимодействие между производителями товаров и потребителями. Анализ рынка – это изучение показателей этого взаимодействия. Аналитики исследуют потребности клиента и предложения конкурентов.

ОСНОВНЫХ ВОПРОСОВ ДЛЯ АНАЛИЗА ПОТЕНЦИАЛА РЫНКА СБЫТА

Анализ рынка предприятия проводят на основе не только данных конкретной компании, но и всего ее окружения. Если есть сопоставимые данные, вы можете оценить динамику рынка — как быстро он рос или падал в последние годы. Например, если рынок рос в среднем за 5 лет на 50% в год, а ваш бизнес — только на 20%, значит, вы начинаете уступать конкурентам.

На долю количественных исследований приходится более 80% всех добываемых данных, на долю качественных гораздо меньше — менее 15% [2] . Чтобы составить полную картину, при анализе рынка стоит использовать и те, и другие методы исследований. Стандартная PS5 продаётся за 499 долларов, а самая дорогая консоль Nintendo стоит 349 долларов. Обе компании предлагают возможность легко загружать новые игры или подключать дополнительные услуги. Для разработки бизнес-планов важное значение имеет маркетинговый анализ действующей системы сбыта.

Становится понятно, какие новые каналы снабжения необходимо найти. Какие конструкторские решения или технические новинки отправить в производство. Маркетинговая работа в данном направлении позволяет понять, каким образом изменить ассортимент товаров/услуг, чтобы повысить общую доходность компании, и др. Изучение соперников – один из ключевых компонентов маркетинга на данный момент.